Zadanie
TEPLA to duży dostawca energii elektrycznej i gazu dla firm na Ukrainie: 10 lat na rynku, 650 klientów, 1400 wygranych przetargów i 900 mln m³ dostarczonego gazu. Firma z doświadczeniem w sektorze publicznym wchodziła na otwarty rynek komercyjny, a jej social media milczały od ponad 3 lat. Cel: uruchomić stały strumień leadów B2B z social mediów. Start 3 lipca 2026; na początku liczba kwalifikowanych leadów z social mediów wynosiła 0.
Co zrobiliśmy
Wyniki
Co zrobiliśmy
W energetyce B2B decyzji nie podejmuje się pod wpływem ładnych obrazków, dlatego zamiast standardowego planu contentowego zbudowaliśmy system zsynchronizowany z rytmem rynku energii. Miesiąc podzieliliśmy na fazy: okna kontraktacji gazu i energii elektrycznej przeplatały się z kampaniami wizerunkowymi. Najlepiej zadziałała przejrzystość cen: w reklamach pokazywaliśmy aktualne ceny z rynku dnia następnego, lead porównywał liczbę ze swoim rachunkiem i sam decydował, czy się przełączyć. Content odpowiadał na typowe obawy: „odetną prąd”, „masa papierów”, „kary za odchylenia od planu”, i wyjaśniał, z czego składa się rachunek.
Podejście i wyniki
Miesiąc 1: kompleksowe wdrożenie marki od zera na bazie brandbooka, fundament z contentu eksperckiego, testowe kampanie; pierwsze gorące leady pod koniec miesiąca.
Miesiąc 2: stały napływ leadów, reklamy wzmocnione contentem, cena pokazywana w reklamach; konwersja z leada w umowę na poziomie 30%.
Miesiąc 3: content i targetowanie dopasowane do okien kontraktacji; koszt leada spadł o 81% względem miesiąca 2.