Задача
ТЕПЛА — великий B2B-постачальник електроенергії та газу в Україні: 10 років на ринку, 650 клієнтів, 1400 виграних тендерів, 900 млн м³ поставленого газу. Компанія з досвідом у держсекторі виходила на відкритий комерційний ринок, а її соцмережі понад 3 роки були в стані тиші. Завдання — запустити стабільний потік B2B-лідів із соцмереж. Старт 3 липня 2026, на початку цільових лідів із соцмереж було 0.
Що зробили
Результати
Що зробили
У B2B-енергетиці рішення не ухвалюють через красиві картинки, тому замість стандартного контент-плану зібрали систему, синхронну з процесами енергоринку. Місяць поділили на фази: вікна контрактації по газу й електроенергії чергувались з іміджевими кампаніями. Найбільше спрацювала прозорість цін: у таргеті показували актуальні ринкові ціни РДН, лід порівнював цифру зі своїм рахунком і сам вирішував переходити. Контент закривав типові заперечення: «відключать», «купа паперів», «штрафи за відхилення від плану», з чого складається рахунок.
Підхід та результат
Місяць 1: повне пакування з нуля на базі брендбуку, фундамент з експертного контенту, тестові запуски; перші гарячі заявки наприкінці місяця.
Місяць 2: стабільний потік заявок, підсилення реклами через контент, трансляція ціни в рекламі; конверсія заявки в угоду 30%.
Місяць 3: оптимізація зв'язки «контент + таргет» під вікна контрактації, вартість ліда знизилась на 81% до місяця 2.