Як стати таргетологом з нуля: що робить таргетолог в агенції, план на 90 днів і чого чекати на співбесіді
Як стати таргетологом з нуля: обов'язки в агенції, карта навичок, план самонавчання на 90 днів, перші кейси без клієнтів, тестове і співбесіда в MOVE.
Коротко
Таргетолог перетворює рекламний бюджет клієнта на заявки, записи й продажі та може пояснити кожну гривню в звіті. В агенції це щоденна робота з аудиторіями, креативами, ставками й цифрами одразу для кількох брендів, і кнопка „Просувати“ тут ні до чого. У цій статті: що таргетолог реально робить упродовж дня в MOVE, які навички потрібні, план самонавчання на 90 днів у вигляді таблиці, як зробити перші кейси без клієнтів, що ми чекаємо від портфоліо й тестового, які питання ставимо на співбесіді, як виглядає шлях від junior до team lead і шість помилок, через які початківці застрягають на старті. Суміжна професія, у яку заходять із тих самих даних, — SEO-спеціаліст.
Що насправді робить таргетолог в агенції
Опис вакансії таргетолога в MOVE вміщується в чотири рядки: налаштування та ведення кампаній у Meta Ads і Google Ads, аналіз аудиторій і тестування креативів, оптимізація CPA й ROAS, прозора звітність по результатах. За кожним рядком стоїть щоденна рутина, і саме вона визначає, чи підходить вам професія.
Ранок: цифри. День починається з перегляду кабінетів. Не «як там реклама», а конкретно: вартість заявки за вчора порівняно з середньою за тиждень, частота показів, чи не «вигоріла» аудиторія, чи не відхилили креатив. Це 20–40 хвилин на клієнта, і саме тут виявляється більшість проблем, поки вони ще не з’їли бюджет.
День: гіпотези й запуски. Далі йде робота руками: зібрати нову аудиторію за інтересами або look-alike, запустити A/B тест двох заголовків, перерозподілити бюджет із кампанії, що дорожчає, на ту, яка дає дешевші заявки. Кожна дія має причину, яку ви зможете назвати вголос; без цього оптимізація перетворюється на гру в кнопки.
Комунікація. В агенції таргетолог не працює наодинці. Він ставить завдання дизайнеру на нові банери, обговорює з контент-мейкером, який ролик із зйомки піде в рекламу, і пояснює проджект-менеджеру, чому цього тижня заявки подорожчали і що з цим робиться. Уміння говорити з людьми, які не читають рекламний кабінет, займає половину роботи.
Звітність. Раз на тиждень або місяць готується звіт клієнту. В MOVE він прозорий: витрати, заявки, вартість заявки, що тестували, що спрацювало, що робимо далі. У таргеті й performance в MOVE рекламу рахують у клієнтах, а не в кліках, і саме так подають результат.
Для стоматологічної мережі Parodent ця рутина дала +30 % записів на прийом, 420 000 переглядів реклами і зниження вартості заявки на 23 %. За цим стоять місяці щоденної роботи з аудиторіями та креативами.
Карта навичок: hard і soft
Таргетолог стоїть на двох ногах: технічній і комунікаційній. Одна без іншої не тримає.
| Група | Навичка | Навіщо в агенції |
|---|---|---|
| Hard | Структура Meta Ads Manager: кампанія → група оголошень → оголошення | Без цього не зібрати навіть просту кампанію |
| Hard | Google Ads: пошук, семантика, мінус-слова, Performance Max | Клієнти зі складним продуктом приходять саме сюди |
| Hard | Піксель, події, конверсії, UTM-мітки | Без коректного відстеження оптимізувати нічого |
| Hard | Метрики: CPM, CTR, CPC, CPA, ROAS, частота | Це мова, якою ви пояснюєте результат |
| Hard | Таблиці: зведення, формули, порівняння періодів | Звіт клієнту й аналіз тестів живуть у таблицях |
| Hard | Базова логіка креативу: хук, оффер, заклик | Ви ставите завдання дизайнеру й оцінюєте банери |
| Soft | Структурне мислення | Гіпотеза → тест → висновок, а не хаотичні правки |
| Soft | Комунікація з нетехнічними людьми | Клієнт має розуміти, за що платить |
| Soft | Дисципліна щоденного контролю | Тиждень без нагляду за кабінетом означає злитий бюджет |
| Soft | Спокій до невдалих тестів | Більшість гіпотез не спрацьовує, і це нормально |
Помітьте: у списку немає «креативності» в художньому сенсі. Таргетолог має бути точним і послідовним. Творчість тут живе в гіпотезах, не в картинках.
План самонавчання на 90 днів
Це план для людини, яка приділяє навчанню 1,5–2 години на день. Принцип простий: кожен тиждень має практичний результат, який можна показати, а не лише пройдений урок.
| Тижні | Що вивчати | Як практикувати |
|---|---|---|
| 1–2 | Як працює аукціон реклами, структура Meta Ads Manager, типи цілей кампаній | Створити рекламний кабінет, зібрати тестову кампанію без запуску, розібрати кожне поле |
| 3–4 | Аудиторії: інтереси, look-alike, ретаргетинг; піксель і події | Поставити піксель на власний сайт або лендинг, налаштувати 3 події, перевірити їх у тестері |
| 5–6 | Креативи: хук, оффер, формати, текст оголошення | Зробити 6 банерів і 2 відео для одного продукту, описати гіпотезу під кожним |
| 7–8 | Перший бюджет: запуск, щоденний контроль, читання звітів | Запустити кампанію на невеликий власний бюджет, вести щоденник змін |
| 9–10 | A/B тестування, оптимізація CPA, масштабування | Провести 3 тести (аудиторія, креатив, плейсмент), зафіксувати переможців і причини |
| 11 | Google Ads: пошукові кампанії, семантика, мінус-слова | Зібрати семантичне ядро на 50–100 запитів для локального бізнесу, написати оголошення |
| 12 | Звітність і презентація результату | Оформити 2–3 кейси у форматі «задача → що робили → цифри → висновки» |
| 13 | Портфоліо, резюме, підготовка до співбесіди | Зробити тестове з відкритої вакансії, зібрати портфоліо в одному документі |
Джерела для навчання: офіційні довідкові центри Meta й Google (вони безкоштовні й завжди актуальні), профільні канали практиків, розбори кейсів. Якщо потрібна структура й зворотний зв’язок від людей, які щодня ведуть реальні бюджети, є Move School, курс digital-маркетингу від MOVE із шістьма блоками, трьома місяцями підтримки й live-сесіями. Але жоден курс не замінить власного бюджету, витраченого з розумінням.
Перші кейси без клієнтів
Головна пастка початківця: «мене не беруть без кейсів, а кейсів немає, бо мене не беруть». Розв’язується вона просто: перші кейси робляться без клієнтів.
Власний проєкт. Найчистіший варіант. Створіть простий продукт: безкоштовний чекліст, міні-курс, Telegram-канал, послугу, яку вмієте робити самі. Зберіть лендинг, поставте піксель, запустіть рекламу на власний невеликий бюджет. Ви отримаєте повний цикл: від гіпотези до звіту. Навіть якщо результат скромний, ви зможете розповісти, чому саме так вийшло і що зробили б інакше.
Бізнес знайомих. Кав’ярня, майстер манікюру, репетитор, невеликий магазин: у кожного є хтось такий. Домовтеся чесно: ви налаштовуєте рекламу безкоштовно або за символічну плату, вони дають бюджет і доступ до цифр. Обов’язково зафіксуйте стартову точку: скільки заявок було до вас і за якою ціною. Без цього кейсу не буде, буде тільки історія.
Волонтерський проєкт. Фонди, притулки, громадські ініціативи постійно потребують охоплення й донатів, а бюджетів на агенцію не мають. Це чудове поле для тестів аудиторій і креативів, а зібрані кошти або волонтери стають переконливим кейсом.
У кожному варіанті ведіть щоденник: дата, що змінили, чому, що сталося. На співбесіді цей щоденник цінніший за будь-який сертифікат.
Портфоліо і тестове завдання
Портфоліо таргетолога складається з 2–4 кейсів, а скриншоти кабінету з великими цифрами його не замінюють. Структура кожного кейсу однакова:
- Задача і стартова точка: що за бізнес, що хотіли, які були показники до вас.
- Що робили: аудиторії, креативи, бюджети, тести, коротко й конкретно.
- Цифри: витрачено, отримано заявок, вартість заявки, динаміка.
- Висновки: що спрацювало, що ні, що робили б інакше.
Четвертий пункт найважливіший. Кейс із чесним «ця гіпотеза провалилася, і ось чому» викликає більше довіри, ніж три кейси з ідеальними графіками.
Тестове завдання в агенціях зазвичай виглядає так: вам дають опис бізнесу (наприклад, автосервіс у Києві або клініка в Полтаві), приблизний бюджет і просять розписати структуру кампаній, аудиторії, 3–5 ідей креативів і те, як ви оцінюватимете результат. Тестове перевіряє не знання кнопок, а хід думки. Найсильніші роботи ті, де кандидат ставить уточнювальні питання, робить припущення явно й пояснює, чому обирає саме такий розподіл бюджету.
Про те, як агенція формує вартість реклами і що входить у роботу над кампанією, ми докладно писали в статті про ціну таргетованої реклами. Корисно прочитати її перед тестовим, щоб розуміти логіку з боку клієнта.
Співбесіда в MOVE: що питаємо і чому
Ми не влаштовуємо іспит із термінів. Нам важливо зрозуміти, як людина думає над реальними ситуаціями. Ось типові питання й те, що за ними стоїть.
- «Розкажіть про кейс, який не вийшов». Перевіряємо чесність і здатність аналізувати. Той, у кого «все завжди працювало», або не вів реальних бюджетів, або не дивився на цифри.
- «Вартість заявки зросла вдвічі за три дні. Ваші дії по кроках?» Перевіряємо структурність: спочатку перевірити частоту й аудиторію, потім креативи, потім технічні речі (піксель, лендинг), і тільки потім міняти ставки.
- «Як ви пояснили б клієнту, що перший тиждень тестовий?» Перевіряємо комунікацію. Таргетолог у MOVE говорить із клієнтом напряму, тому вміння пояснювати без жаргону обов’язкове.
- «Яку метрику ви покажете власнику ресторану, а яку залишите собі?» Перевіряємо розуміння: власнику важливі бронювання й вартість гостя, а CTR і CPM лишаються вашими робочими інструментами.
- «Що ви робите, коли креатив працює, але клієнту він не подобається?» Перевіряємо баланс між результатом і стосунками: показати цифри, запропонувати паралельний тест, а не сперечатися і не мовчки погоджуватися.
Ми Meta Partner і Google Partner, ведемо кампанії для HoReCa, ритейлу, стоматологій, автосервісів, тому на співбесіді часто розбираємо реальні ситуації з наших ніш. Готуватися варто розбором чужих кейсів, заучування тут не допоможе: подивіться, як побудована робота для Пузатої Хати, де таргетована реклама разом із TikTok та Instagram дала 1,6 млн переглядів за три місяці, і спробуйте описати, які аудиторії та формати ви б тестували для такого бренду.
Шлях зростання: junior → middle → team lead
Junior. Веде кілька невеликих кабінетів під наглядом досвідченішого колеги. Головне завдання на цьому етапі полягає в тому, щоб не помилятися в рутині: щоденний контроль, коректні налаштування, вчасні звіти. На цьому етапі ви багато питаєте, і це правильно. У MOVE умови вакансії прямо включають навчання й зростання всередині команди.
Middle. Самостійно відповідає за результат клієнта: CPA, ROAS, динаміку. Сам планує тести, сам говорить із клієнтом, сам приймає рішення про перерозподіл бюджету. Ознака переходу на middle: ви можете взяти новий проєкт від брифу до першого звіту без сторонньої допомоги.
Senior і team lead. Далі шлях розходиться. Перший напрям веде в глибоку експертизу: складні воронки, великі бюджети, нові платформи. Другий веде в управління: у MOVE тімлід координує команду, ставить завдання і контролює виконання, веде переговори з клієнтами, презентує стратегії та результати, встановлює й моніторить KPI кампаній. Це вже менша частка часу в кабінеті й більша з людьми та цифрами на рівні бізнесу.
Жоден із переходів не прив’язаний до років стажу. Він прив’язаний до того, за що ви можете відповідати без підстраховки.
6 помилок початківців
- Вчити кнопки замість логіки. Інтерфейс кабінету змінюється кілька разів на рік. Логіка аукціону, аудиторій і воронки лишається. Хто вивчив логіку, розбирається з новим інтерфейсом за день.
- Запуск без відстеження. Кампанія без пікселя й подій витрачає бюджет і не дає даних. Спочатку відстеження, потім реклама.
- Правки щогодини. Алгоритму потрібен час на навчання. Хто змінює ставки й аудиторії кілька разів на день, ніколи не дізнається, що насправді працює.
- Один креатив на всю кампанію. Креатив вигорає, аудиторія втомлюється, ціна росте. Мінімум 3–4 варіанти на старті й регулярне оновлення.
- Звіт із кліками замість заявок. Клієнту не потрібен CTR. Йому потрібно знати, скільки коштує заявка і чи стало їх більше. Хто рахує в кліках, той не бачить бізнесу.
- Страх показати невдалий кейс. Початківці ховають провали, а саме вони і є доказом досвіду. Один розібраний провал у портфоліо вартує більше за три «ідеальні» скриншоти.
Таргет в агенції тримається на щоденній дисципліні, чесних цифрах й умінні пояснити результат людині, яка ніколи не відкривала рекламний кабінет. Якщо після цієї статті ви не злякалися рутини, а навпаки, захотіли перевірити свої гіпотези на реальних бюджетах, зазирніть на сторінку кар’єри в MOVE. Вакансія таргетолога відкривається періодично, а інші ролі в команді, від контент-мейкера до проджект-менеджера, часто стають першим кроком до performance-напряму.