Реклама за грант «Власна справа 2.0»: як витратити 10 % так, щоб бізнес-план окупився
Реклама за грант: ліміт 10 % на маркетинг, що входить і що йде в інші статті, чотири сценарії з цінами, KPI для бізнес-плану і звітність для банку.
Коротко
За правилами «Власної справи 2.0» на послуги маркетингу та реклами можна витратити до 10 % гранту: 30 000 грн при 300 000, 100 000 при мільйоні, 250 000 при 2,5 млн. У цей ліміт входять налаштування і ведення рекламних кампаній, стратегія, макети як послуга агентства. Продакшн відео і фото йде в ширшу статтю «промо-матеріали» з лімітом 50 %, а підписки на рекламні й аналітичні сервіси йдуть у «ліцензійне ПЗ» з лімітом 25 %.
Рекламний бюджет самим платформам ми радимо закладати з власних коштів або виторгу: трактування його оплати через грант варто уточнити в банку. Нижче чотири сценарії з цінами MOVE, формула KPI для бізнес-плану без вигаданих цифр, зв’язок реклами з робочими місцями і пакет документів, який прийме банк.
Ліміт 10 % на маркетинг і рекламу: скільки це в грошах
Постанова КМУ № 616 від 15.05.2026 закріпила окремі ліміти на кожен напрям витрат. Реклама отримала один із найменших: до 10 % від суми гранту. Держава дає гроші на обладнання і робочі місця, а рекламу вважає допоміжною витратою, яка має бути логічно пов’язана з окупністю.
| Сума гранту | Максимум на рекламу (10 %) |
|---|---|
| 300 000 грн | 30 000 грн |
| 500 000 грн | 50 000 грн |
| 1 000 000 грн | 100 000 грн |
| 1 500 000 грн | 150 000 грн |
| 2 500 000 грн | 250 000 грн |
Ліміт рахується від затвердженої суми гранту після бонусів. Якщо ви подаєтеся на масштабування на 1 000 000 грн і маєте бонус +20 % як платник ПДВ, грант стає 1 200 000, а ліміт на рекламу становить 120 000 грн. Тому спочатку порахуйте підсумкову суму з бонусами, а вже потім плануйте кампанії. Загальну картину розподілу всіх статей ми розібрали в окремій статті про грант на 2,5 млн.
Що входить у 10 %, а що йде в інші статті
Помилка номер один у бізнес-планах: підприємець пише «реклама 250 000» і складає туди зйомку роликів, підписку на сервіс аналітики, дизайн банерів і бюджет Meta. Банк бачить перевищення і повертає документи. Правильний розклад виглядає так:
| Витрата | Стаття порядку | Ліміт |
|---|---|---|
| Налаштування і ведення кампаній Meta, Google Ads, TikTok | Послуги маркетингу та реклами | до 10 % |
| Стратегія, аудит, медіаплан, рекламні макети як послуга агентства | Послуги маркетингу та реклами | до 10 % |
| Продакшн відео і фото для реклами, друковані промо-матеріали, вивіски | Брендинг, дизайн, пакування, промо-матеріали | до 50 % |
| Підписки на рекламні, аналітичні сервіси, CRM | Ліцензійне програмне забезпечення | до 25 % |
| Налаштування аналітики, CRM, пікселів і подій на сайті | Налаштування та інтеграція цифрових рішень | до 20 % |
Практичний висновок: 10 % на рекламу залишайте для того, що не можна провести інакше, тобто для роботи агентства з кампаніями. Усе, що можна коректно віднести до промо-матеріалів або ПЗ, виносьте туди окремими договорами і рахунками. Так на маркетинг загалом можна спрямувати значно більше, ніж 10 %, і при цьому не порушити жодного ліміту. Як це працює для бренду і промо, ми показали в статті про брендинг за грант.
Рекламний бюджет платформам: чому краще платити зі своїх
Тут потрібна чесність. Стаття в Порядку називається «послуги маркетингу та реклами». Послуги агентства туди входять без питань. А от переказ коштів платформі, тобто поповнення рекламного кабінету Meta або Google, є питанням трактування: це не послуга українського підрядника, а платіж нерезиденту, який до того ж часто списується з картки. Одні банки можуть прийняти таку витрату через агентство, інші можуть відмовити. Уточніть це у своєму банку до подання заявки і зафіксуйте відповідь.
Незалежно від відповіді банку, ми радимо закладати рекламний бюджет платформам із власних коштів або з виторгу, а грант спрямувати на те, що працює довго:
- налаштування кампаній, які потім працюють місяцями;
- контент і креативи, які можна перевикористовувати;
- аналітику і CRM, які показують результат банку і вам.
Це ще й краще виглядає в бізнес-плані. Грантові гроші йдуть на інфраструктуру просування, а операційні витрати на трафік підприємець покриває з виторгу, який ця інфраструктура генерує. Комісія оцінює саме таку логіку окупності.
Чотири сценарії за цінами MOVE: 30, 50, 100 і 250 тисяч
У кожному сценарії рахуємо лише послуги агентства в межах ліміту 10 %. Рекламний бюджет платформам і продакшн ідуть окремо.
30 000 грн: Meta як перший канал
Ліміт для гранту 300 000 грн на старт бізнесу. Одного каналу тут достатньо, і для локального бізнесу з візуальним продуктом це найчастіше Meta.
| Що робимо | Ціна MOVE |
|---|---|
| Запуск і перший місяць ведення таргетованої реклами Meta (4–16 оголошень, тести аудиторій і креативів) | 20 000 грн |
| Рекламні макети: 10 макетів у двох розмірах | 7 800 грн (780 грн за макет) |
| Залишок ≈2 200 грн | Резерв на додаткові макети або правки |
Рекламний бюджет самій Meta оплачується окремо. Які KPI показати в бізнес-плані: кількість заявок або повідомлень за місяць, вартість заявки, частка заявок, що стали клієнтами. Числа для плану беріть із власних даних: якщо у вас уже є сторінка в Instagram, порахуйте, скільки звернень вона дає без реклами, і закладіть у план приріст, який ви готові пояснити на співбесіді.
50 000 грн: Google Ads і локальна видимість
Ліміт для гранту 500 000 грн. Якщо ваш продукт шукають у Google (ремонт, медицина, послуги, обладнання), логічніше починати з пошукової реклами. Як перевірити, чи є попит у пошуку, ми розібрали в порівнянні Google Ads і таргету в Meta.
| Що робимо | Ціна MOVE |
|---|---|
| Налаштування Google Ads (пошукові кампанії, структура, ключові слова, мінус-слова, конверсії) | 15 000 грн |
| Ведення Google Ads, перший місяць | 20 000 грн |
| Наповнення Google Business Profile | 5 500 грн |
| Аудит і план росту | 6 300 грн |
| Залишок ≈3 200 грн | Резерв на макети або розширення оголошень |
У таблиці наповнення Google Business Profile стоїть у ліміті реклами, але банк може віднести його до налаштування цифрових рішень. Це навіть вигідно: тоді рахунок переходить у ліміт 20 %, а в рекламі звільняється 5 500 грн. Що ще входить у ліміт 20 %, ми показали у статті про цифровізацію за грант. KPI для бізнес-плану: дзвінки і заявки з пошуку, вартість заявки, кількість дзвінків і побудованих маршрутів із картки Google. Це ми робимо в межах послуги контекстної реклами Google Ads.
100 000 грн: Meta і Google на квартал
Ліміт для гранту 1 000 000 грн на масштабування. Два канали і горизонт у три місяці: цього достатньо, щоб пройти тести, знайти робочі зв’язки і показати банку стабільний результат.
| Що робимо | Ціна MOVE |
|---|---|
| Ведення Meta, 3 місяці | 60 000 грн (20 000 грн/міс) |
| Налаштування Google Ads | 15 000 грн |
| Ведення Google Ads, 1 місяць | 20 000 грн |
| Залишок ≈5 000 грн | Макети для нових оголошень |
Чесна арифметика: три місяці обох каналів коштували б 135 000 грн, і в 100 000 це не вміщається. Тому в плані ми розділяємо: Meta працює весь квартал, Google запускаємо і ведемо перший місяць, а далі підприємець або продовжує ведення з виторгу, або передає готові кампанії власному менеджеру. Цей сценарій чесно виглядає і на співбесіді: ви показуєте, як грантова інвестиція переходить в операційну модель.
KPI для бізнес-плану: заявки по кожному каналу окремо, вартість заявки, конверсія в продаж, виторг з реклами за квартал проти витрат на ведення і бюджет.
250 000 грн: три канали на квартал з креативами
Ліміт для гранту 2,5 млн грн. Це вже повноцінна маркетингова програма, і тут особливо важливо розкласти витрати між статтями.
| Що робимо | Ціна MOVE | Стаття |
|---|---|---|
| Ведення Meta, 3 місяці | 60 000 грн | Реклама 10 % |
| Налаштування Google Ads | 15 000 грн | Реклама 10 % |
| Ведення Google Ads, 3 місяці | 60 000 грн | Реклама 10 % |
| TikTok Ads: кабінет, запуск, супровід 2 місяці | 4 500 + 8 000 + 20 000 = 32 500 грн | Реклама 10 % |
| Разом у ліміті реклами | 167 500 грн | |
| Продакшн-ролики під ключ для кампаній (від 20 000 грн за ролик), зйомка 5 000 грн/год | окремим договором | Промо-матеріали 50 % |
| Підписки на сервіси аналітики та CRM | окремими рахунками | ПЗ 25 % |
Креативи, які знімає команда контент-продакшну, не забирають місце в ліміті реклами: при гранті 2,5 млн у статті промо-матеріалів є до 1 250 000 грн. Так само підписки. У результаті реклама на квартал, контент для неї та інструменти вимірювання оформлені трьома окремими блоками документів, і кожен у межах свого ліміту.
Чому квартал, а не пів року: грант треба використати протягом 3 місяців з дати зарахування коштів, інакше невикористаний залишок банк поверне у Фонд. Тому всі рахунки агентства мають бути оплачені в ці 3 місяці. Залишок ліміту ≈82 500 грн можна спрямувати на рекламний бюджет платформам, якщо ваш банк погодить таку оплату, або не використовувати: комісії важливіша логіка, ніж максимум.
KPI для бізнес-плану: заявки і продажі по каналах, вартість заявки і вартість клієнта, частка виторгу з платних каналів, динаміка за три місяці.
Як порахувати KPI від власних даних, а не з голови
Комісія оцінює логіку фінмоделі. Вигадані «500 заявок на місяць» ламають довіру на першому ж запитанні. Натомість дайте формулу і підставте власні числа:
- Скільки виторгу має принести реклама. Візьміть із фінмоделі бізнес-плану частку виторгу, яку ви очікуєте з платних каналів.
- Скільки для цього потрібно клієнтів. Виторг з реклами, поділений на середній чек. Середній чек беріть із власних продажів або з прайсу.
- Скільки потрібно заявок. Кількість клієнтів поділена на конверсію із заявки в продаж. Якщо історії немає, беріть консервативне значення і чесно кажіть на співбесіді, що це припущення, яке перевірите за перший місяць.
- Яку вартість заявки ви можете собі дозволити. Маржа з одного клієнта помножена на конверсію в продаж. Це стеля, вище якої канал не окупається.
- Який бюджет платформам потрібен. Кількість заявок помножена на цільову вартість заявки. Цю суму ви плануєте з власних коштів або виторгу.
Оформіть це таблицею в маркетинговому розділі бізнес-плану із зазначенням джерела кожного числа. Так ви показуєте, що вмієте рахувати, і саме це дає бали на співбесіді.
Реклама і робочі місця: як пов’язати їх у бізнес-плані
Для гранту на масштабування обов’язкове щонайменше одне нове робоче місце, а зобов’язання створити два і більше дає бонус +20 %. Комісія перевіряє, чи логічно ці люди з’являться і чим будуть завантажені.
Реклама і є цим поясненням. Ланцюжок простий: кампанії приводять заявки, заявки перетворюються на замовлення або бронювання, зростання замовлень вимагає майстра, кухаря, менеджера з обробки заявок або пакувальника. У бізнес-плані це варто розписати явно: за скільки місяців реклама виводить потік заявок на рівень, за якого нинішня команда не встигає, і в який момент виходить на роботу нова людина.
Це ж працює і у зворотний бік. Робочі місця потрібно утримувати від 18 до 54 місяців залежно від обраного строку, а сплачені податки та ЄСВ за період мають покрити суму гранту. Стабільний потік клієнтів із налаштованих каналів робить це зобов’язання реальним.
Документи і звітність: чим підтвердити результат банку
Грант надається лише в безготівковій формі: банк оплачує витрату за рахунком, квитанцією, накладною або договором між вами і постачальником (п. 31 Порядку). Які ще документи потрібні, наприклад акт, уточніть у своєму банку. Пакет по рекламі, який ми готуємо, виглядає так:
- Договір на послуги маркетингу та реклами з предметом, що відповідає формулюванню порядку програми.
- Медіаплан або ТЗ як додаток: канали, строки, обсяг робіт, KPI.
- Рахунки за етапами в межах ліміту 10 %. Усі оплати з гранту мають пройти протягом 3 місяців з дати зарахування коштів.
- Акти виконаних робіт за кожен період.
- Звіти з рекламних кабінетів Meta, Google Ads і TikTok: покази, кліки, заявки, вартість заявки.
- Звіт з аналітики та вивантаження заявок із CRM як підтвердження результату.
- Окремі договори і рахунки на продакшн та підписки, якщо ви використовуєте сусідні ліміти.
MOVE є ТОВ, резидентом України, працює лише безготівково і готує цей пакет як стандартну частину роботи. Комерційну пропозицію з цінами ми даємо ще до подання заявки, щоб маркетинговий розділ бізнес-плану спирався на підтверджений кошторис.
Шість помилок, які коштують грошей
- Усе під назвою «реклама» одним рядком. Продакшн, підписки і бюджет платформам разом із веденням дають перевищення ліміту 10 %. Розкладайте на статті.
- Рекламний бюджет платформам закладено в грант без узгодження з банком. Уточніть трактування заздалегідь, інакше ризикуєте залишитися без грошей на трафік.
- Вигадані KPI. «500 заявок» без формули і джерела чисел ламають довіру на співбесіді.
- Реклама без місця, куди вести людей. Кампанія без сайту, картки Google або форми заявки не дає вимірюваного результату. Який сайт вміщається в ліміт гранту, ми порахували у статті про сайт за грант.
- Оплата фрілансеру на картку. Не грантова витрата. Банк оплачує лише за рахунком або договором з постачальником.
- Немає звітів з кабінетів. Без них акт виконаних робіт не підтверджений результатом, а бізнес-план не має чим доводити окупність.
Наступний крок
Якщо ви готуєте заявку на «Власну справу 2.0» і хочете, щоб маркетинговий розділ бізнес-плану виглядав як план окупності, а не як список витрат, ми порахуємо ліміти від вашої суми з бонусами, розкладемо рекламу, продакшн і підписки за окремими статтями, підберемо канали під ваш продукт і дамо комерційну пропозицію для бізнес-плану. Роботи виконуємо в межах послуги таргетованої реклами та Google Ads з повним пакетом документів під банк.
Розкажіть про свій проєкт: вкажіть суму гранту, нішу і місто.
Джерело правил: Порядок надання грантів на започаткування або масштабування власної справи у редакції постанови КМУ № 616 від 15.05.2026. Стаття відповідає тексту Порядку станом на 28 вересня 2026 року, перед поданням заявки перевіряйте чинну редакцію.